Как выбрать подрядчика: краткая инструкция

Выбор строительного подрядчика, а тем более генподрядчика — это ключевой этап в реализации инвестиционно-строительного проекта. Нам регулярно приходится как участвовать в тендерах на генподряд, так и самим проводить тендеры по выбору субподрядчиков или генподрядчиков в качестве управляющего проектом, так что опыт накоплен немалый. Вот небольшая инструкция, которая поможет снизить неопределённость при выборе:

Подразумевается, что у Вас уже есть проект или хотя бы концепт застройки участка (буклет, АГР и т. д.) и Техническое задание (ТЗ). Если нет, начните с этого. Определите свои потребности и цели. Определите все детали своего проекта. Это включает в себя бюджет, сроки выполнения, требования к качеству и любые специфические запросы.

Даже если у Вас уже есть знакомый подрядчик, всегда проводите тендер. В процессе общения с другими претендентами Вы узнаете рынок и лучше поймёте, что Вам нужно. Это как с тяжёлым случаем в болезни — всегда лучше консилиум, чем мнение одного врача. А выбор подрядчика — это тяжёлый случай. Используйте интернет, рекомендации от знакомых и профессиональные ассоциации.

Проводите тендер в два этапа — лонг-лист и шорт-лист. На первом этапе форма технико-коммерческого предложения (ТКП) произвольная. Это поможет Вам понять подход и отношение претендентов к работе. Если они внимательно и профессионально подходят к составлению ТКП, скорее всего и к стройке у них такой же подход. Обращайте внимание на глубину проработки предложения, на уточняющие вопросы, на детализацию, в общем, на опыт и профессионализм. На этом этапе не нужно тратить время на проверку компании и репутации. Также не стоит особо пристально рассматривать цены — просто отсейте нереальные. По результатам сформируйте шорт-лист на две-три компании.

На втором этапе используйте единую для всех форму ТКП (Лайфхак: можете использовать форму наиболее подробного ТКП с первого этапа или даже попросить разработать единую форму участника тендера с самым подробным ТКП. Он не откажется). Проверьте репутацию: попросите референц-лист, отзывы клиентов, смотрите на прошлые проекты и узнайте, есть ли какие-либо жалобы на эту компанию. Всегда выслушайте объяснения претендента. Начинайте торги по всем позициям, используя цены и сроки конкурентов. Внимательно отнеситесь к обоснованиям цены. Никогда не загоняйте подрядчика в ноль или минус — он всё равно не будет строить за свои деньги, а просто начнёт Вас обманывать или остановится. Так или иначе — Вы не сэкономите. Цена должна быть реальной.

При выборе подрядчика на первом месте у Вас должна быть уверенность в том, что он построит объект за оговоренную цену, в оговоренные сроки и с надлежащим качеством. Если Вам обещают построить за три копейки и за две недели, скорее всего, Вы попадёте и на деньги, и на сроки. Некоторые подрядчики идут на заведомо нереальные цены в расчёте освоить максимум бюджета, а там видно будет. А достраивать объект, когда большая часть бюджета потрачена, — это убытки, потерянное время и нервы, много нервов. И не стоит особо рассчитывать на суды. Это тоже время, затраты и нервы без всякой гарантии, что Вы вернёте свои деньги. Останется на память постановление об исполнительном производстве. Поверьте, это все из опыта.

Ну вот, про выбор подрядчика пока всё. Основные важные моменты мы Вам изложили. Надеемся, что пост был полезным. Дальше — выход на договор. На какие моменты обратить внимание при заключении договора подряда — расскажем в одной из следующих публикаций.

Если пост понравился — сохраните его и поделитесь с друзьями, которым эта тема актуальна.

Если у Вас есть своя история взаимоотношений с подрядчиками или соображения на этот счёт — напишите нам, обсудим.